■10年前，21岁的孙海东拿着家里仅能凑出的40元钱，从台安县达牛镇河南村只身一人来鞍“寻梦”；■10年间，他曾露宿街头，挨饿三天三夜；搬过沙子、瓷砖；扛过装修砸下来的碎砖、水泥块；背过冰箱、洗衣机；当过司机……■10年后，他已有6台运输车、24名员工，创办了自己的搬家公司和物流运输公司。保守估计，每月收入8000元至1万元。
昨日，记者来到位于长大转盘附近孙海东的搬家公司，这里既是门点，也是孙海东的家。一张双人床、一台19英寸的电视便是孙海东的全部家当。而两台电脑是总工会赠送的，供妻子董丽萍整理搬家资料所用。
【创业追溯】
怀揣40元来鞍打拼
1998年，孙海东来鞍打工时只有21岁，那时他家里收入很低，母亲过世后，日子过得更加拮据。他不甘心就这样过一辈子，为了使体弱多病的父亲和年幼的弟弟过得好一些，他拿着家里仅有的40元来鞍山打工。刚到鞍山时，他白天找工作，晚上睡浴池。三天过去了，还没等找到工作，身上已“一文不剩”。饿了三天，走路直打晃。
当时鞍山装修风正盛，他便来到劳务市场找活，做力工。别人不愿意干的活他都干。一次，两个多小时，他扛着每袋150斤的沙子，往返6楼跑了四十多趟。
200元买辆二手手推车
初来乍到，他和一起等活的兄弟在前峪租房，平房十几平方米，一个月租金50元。而做力工，一次10元、20元。等活时，他发现推手推车的活不少，“如果能自己拉活、自己扛楼，来钱更快。 ”
1998年底，孙海东掏光兜里的200元买了辆二手的手推车，专心在建材市场拉活。刚入行，很受排挤，但他不服输，打起了建材店的主意。每天早上6点就等在店门口，帮他们干活，搬瓷砖、抬沙子，这样一来，果然有收效，这些店里有什么活就直接找孙海东。渐渐活多了起来，也攒了些钱。
被“逼”走上“搬家”路
如果有辆摩托，速度快，往返快，每天拉的活也能更多。1999年，孙海东一咬牙又用全部积蓄7000元买了台二手的农用车，认识他的人都说他疯了，没有稳定的活儿，还要养车，“不自量力。 ”农用车的活儿并没有想像的好干，有时候两三天都没有一趟活儿。即使这样，他也没停止追求“梦想”。“我发现装修结束后，房主就要搬家，实在不行专门搬家得了。 ”
说做就做，他用自己攒下的几千元钱，再加上东拼西凑，凑齐1.3万买了一辆二手“小解放”，“我是被‘逼’上搬家这条路的”，他将自己的小解放装饰一新，在车上竖起了一个铁制招牌——“双喜搬家公司”。
做起搬家公司后，他让女朋友董丽萍辞去了小餐馆的工作，来给他帮忙。说是帮忙，那时根本就没活儿源。
创业人物
姓名：孙海东 年龄：32岁学历：高中未毕业创业项目：搬家公司创业资金：1.3万元（1999年安装一部固定电话，购置一辆二手的“132”汽车）
即便当了老板，孙海东仍然和工人一起搬运。
【创业行动】
起步之时第一单生意收了120元
2000年初，搬家公司成立时，孙海东的“家”还在前峪，没有门点、更没有雇员，只安装了一部电话。招牌立了三四天，电话从没响过，孙海东像得了神经病似的，每天反复检查电话线。电话响了，可他蒙了，愣是没敢接，喊来女朋友董丽萍，“你接你接，女生说话好听。”电话响了四声，董丽萍捂住胸口，压抑激动的心
情，接起电话，“喂，
你好。 ”“我家要从
平安街搬到大孤
山，多少钱？ ”经过
协商，120元敲定
了第一单生意。
接到第一单生
意后，孙海东马上
联系搬运工，说是
搬运工，其实就是
当年住前峪的邻居，大多是外地来鞍打工的农民工，有的是力气。就这样，他招呼了两个邻居，开上自己的“小解放”，走上了第一次“搬家路”。
起初，孙海东的生意并不多，白天接活，晚上到住宅小区做宣传，为了生意能更多些，他什么活都接。一个客户打来电话问，她家有三门衣柜，搬家时需要拆装，“你们能拆装吗？”“能！”孙海东满口应承下来。结果，组装时几个人忙得满身大汗，还是没能组装上。一个衣柜从下午三点一直装到半夜十一二点，拆拆装装好几次。还有一次，孙海东是捏着把汗干完活的。一个大型厂房要搬家，老总一张嘴就说自己的几套设备价值上千万，如果在搬运过程中出现问题，可要赔偿的。孙海东横下一条心，“签！ ”“这活太惊险了，不能出一点岔头，吊车、卡车都上阵了，好在各个工种配合默契，最后有惊无险。”直到干完活，大家才长舒一口气。
进展阶段租门点一租就是3年
孙海东的成功要归功于头脑灵活、胆大敢干。两年间，搬家公司的生意逐渐好转，偶尔一天有一两单生意上门的。2002年，他相中了铁东长大转盘附近的一处门点，40几平，一个月租金300元，他一下子就签了三年合同。有了固定门点，他的搬家公司竖起了牌子，妻子董丽萍在家接电话，做记录；孙海东跑外当司机、当力工搬家、做宣传，上门的生意也越来越多。
生意多了，一辆“小解放”跑不过来，2002年秋，他拿着辛辛苦苦攒下的盈余，去了趟北京，花了7万元买了一辆“大北京”厢货。
壮大之后一年购一辆车
孙海东夫妇身上一直有农村人的踏实和质朴，他们的要求都不高，希望年终有盈余就行，买个不需要太大的房子。要想生意扩大，必须得加大投入，他将每年年终的剩余都买了用于搬家的货车，2003年又添了一辆二手的小解放，2004年投入约5000元又买了一辆二手小解放，到目前，孙海东的搬家公司已有6台运输车。“一步一个脚印，踏踏实实，可能是事业日渐壮大的基础吧。 ”他说。
2006年，孙海东门点隔壁邻居的房子要出售，他想买但没有钱。邻居了解他夫妻俩的人品，答应帮他们一把，15万分期付款。而这处房子就是前面提到的既是门点又是孙海东家的住房。
孙海东在鞍山扎了根，终于有了自己的家。“门点的房子继续租，买下来的四十几平的房子是留给员工休息的。 ”
创业目标
如今，敢想敢做的他又为自己树立了一个新目标，继续扩大自己的搬家公司，打造鞍山的品牌。与此同时，利用自己的人员、车辆资源，拓宽创业思路，向物流运输发展，“我来的时候就一无所有，不怕再次一无所有，大不了从头再来。 ”孙海东坚定地说。
创业宝典
孙海东创办搬家公司的启动资金花了1.3万元，没有门点没有雇佣员工。攒下来的1万多元买了一辆二手的 “小解放”，精心装饰一新，竖起一块“搬家”招牌，印刷宣传单、安了一部固定电话花了近1000元。日后，有了积蓄便投资买车，都是二手的132和小解放，几乎一年一辆，现在已有6台运输车，24名员工。
2008年，他花15万元买下 “门点”，60平方米的房子既是“家”又是“公司”，工人的开支是零底薪40%的提成；每辆车的磨损、保养每年 3000元。2008年，他被评为“辽宁省优秀农民工”，政府给予相应免税。他平均每个月能接到100多单生意，企事业单位也是服务的对象。
按此计算，保守估计每月收入8000—10000元。
创业感受
“只要肯吃苦，诚心诚意，就一定能挣到钱。 ”这是孙海东创业十年的感受。要想立业，必须先做人，不管是生意还是朋友都要实实在在的，将心比心，以心换心。